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大學生如何在創業初期做市場調查
日期:2019-12-11 23:26:06  發布人:admin2  瀏覽量:15

不論你做什么項目,首先都應該對本行業有一個全面的調研,方法如下:

  1、創業者應該首先跟從事過本行業的開業指導專家咨詢。

  在目前上海的各市區都設有“開業指導中心”(估計在全國各地都有了類似的由政府勞動部門開辦的創業扶持機構),這里由政府出面聘請了一些人士擔任開業指導專家,這些專家本身都有著自主創業的,對本行業有著8年以上的經營經驗,而且提供給創業者的咨詢都是免費的。

  你可以提前跟他們上門或者電話預約,說明你要咨詢的行業,到時候開業指導中心或者就業促進中心就會為你安排專家面談,你可以事前把要問的問題準備好,不要一下占用專家很長時間,因為通常在專家坐堂咨詢時,不會是你一個咨詢者。

  我在三月底為中國(上海)創業者實訓基地大學生創業就業促進中心坐堂咨詢時,一下午接待了四名咨詢者,每位同學都感覺還有很多問題沒有問完一樣,因此我跟親戚要了一個QQ號,特別組建了一個“創業輔導群”,有需要創業前培訓、診斷和創業輔導的創業者,可加入QQ群:18600681,因為本月我將在上海海洋大學、財經大學、同濟大學、理工大學、科技學院做創業演講和帶創業社團活動,因此本群是免費咨詢的內部群,來我博客的朋友們也可以加,但是希望非創業或有意創業者,非誠勿擾!

  2、向你或者家人認識的本行業自主創業并且成功經營8年以上的企業家咨詢。

  當你要去學游泳,一定要跟游泳冠軍去學;當你要去學開車,一定要去駕校跟教練學習;同理,當你要進入一個行業開創自己的事業,就一定要跟身在這個行業內的業內人士咨詢,而且還是經營成功者。為什么我說要成功經營八年以上呢?因為企業都有生命周期,一般經營了八年的企業,都經歷了一、二次的企業順境和逆境了,(一般行業四年就會遇到一次起伏,這個周期長短與行業和規模大小有關),只有經歷過企業輪回的企業家才深知經營中有什么陷阱、有哪些活下來的秘訣,而這些都曾經是他們血的教訓。一個人下水沒淹死的經歷,對你這個未下水的人來說,非常有用!

  3、創業者本人親自到市場去實地考察。

  “紙上得來終覺淺,須知此事要躬行”不論是咨詢還是翻閱資料,或者是網絡搜索,這些信息都不如你親自到市場去考察得來的信息真實可靠。因為別人的經驗是基于他創業時的外部環境而言的,而外在的經營環境每天都在發生著變化,因此,就算是專家所言的經驗,也僅僅可以做為你決策的參考,成功是不可復制的,但成功的經驗是可以借鑒的。

  考察的具體做法有:親自到同類商店或者公司去考察,可以裝成神秘顧客去詢價,以把握市場第一手資料。也可以印發一些問卷,找一些同學幫忙發給路邊的顧客,進行問卷調查,但路邊問卷調查的問題不宜多,因為過路人沒有很多時間聽你羅嗦,但是好心人到處都有,這些信息你采集回來之后,還要歸類分析。

4、分析國家宏觀形勢,對行業未來發展走向、潛在市場和目標顧客進行分析。

  觀察國家宏觀經濟形勢,就是類似于農民種地前觀察季節一樣。如果春天要來了,農民就會趕緊準備種子和化肥,做好播種的準備工作;如果是秋天了,就趕緊準備好工具和倉庫,做好收割的準備;冬天來了,就不會再去播種,因為這個時候如果沒有大棚的話,天寒地凍,種什么都是白搭,沒有收獲哦!

  國家的宏觀經濟形勢也有四季,也有信號,因此我建議創業者都應該學習《宏觀經濟學》和《微觀經濟學》,為什么?這是我的親身體會。在2007年上半年,我當時正在一個建筑陶瓷全國著名品牌,并且已經開了幾十家連鎖店,生意到了有史以來最好的時期。但是,就在這一年,國家央行連續5次提高貨幣準備金率,叫我大吃一驚!因為我在社科院研究生院讀時,學過《宏觀經濟學》,記得很清楚老師說過,貨幣準備金率是一個非常敏感的指標,在美國每次提高或者降低0.025%都非常慎重,而我國那時已經連續5次提高0.5%了!我知道一場經濟地震就要來了,而且是用貸款多的行業最受損失,因為每次提高貨幣準備金率就是收回去的貨幣貸款多,而再次放出來貨幣貸款少了,最明顯的就是房地產行業會受到明顯打壓,而我所經營的品牌是跟房地產業正相關的,可幸的是,建材行業跟房地行業存在1.5——2年的滯后期,相當于給了我一個緩沖的機會,我就在2007年6月,果斷的轉讓了這個品牌的經營權以及幾十家連鎖店,企業完美的退出了這個領域,成功躲避了2009年到來的金融危機!企業在危機到來前成功轉型了。孔子說:“君子應趨吉避兇”就是順應大勢,因為我們誰也無法阻擋大勢所趨,只有順應!天要下雨娘要嫁人,你可以阻攔得住嗎?那些企業活的長的老板,都是懂得進退的老板!李嘉誠說得好:“當你進入一個行業時,就要先想好如何退出”。

  而就在今年的清明節前夕,我看到國家央行的廣義貨幣M2增加了20%以上了(具體數字大家可以去查)!這個信號又叫我非常震驚,我在清明節告訴我的家人和朋友,關注股市!我認為會有了,買進點價值被低估的股票吧~呵呵,你要問我為什么啊?我告訴你,市場上貨幣供應量增加了,而溫家寶總理說了房地產行業控制房價“不行也得行”這個決心你會以為我們敬愛的溫總理在開玩笑嘛?既然總理決心控制房地產業的過度開發,那這么多錢除了股市之外,還有更好的流向嗎?學過經濟學的都會看明白的。

  簡單的說,如果是宏觀經濟氣候利于你的行業發展,這就是“朝陽行業”你就可以放手去做;宏觀經濟形式不利于本行業發展,或者是本產品已經進入衰退的“夕陽行業”,你就要謹慎而為!因為季節不對,種什么都不會有收獲!如果你聽到行業老大還在忽悠,那就是他想要脫手了,千萬別做最后砸你手里的傻帽!順應大勢,順其自然,你才會成功。

  最后還要跟創業者說的是,沒有的人,給你未來創業提供的幫助十分有限,因為他們沒有親身過創業。一個沒有過經歷過風險的人,不是去叫你蠻干,就是會阻礙你前行,這時你可以問問他:你為什么不去創業呀?因此請記住:只有自己親身經歷過什么叫“自負盈虧”的、深知自主創業中存在著那些陷阱、圈套的顧問和專家,才能真正給你幫助!

  這個道理非常簡單:不會游泳可以教會別人游泳嗎?不會游泳可以教出世界冠軍嗎?

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